Как дилер Haval обошёл конкурентов и снизил стоимость лида на 27%

В условиях жёсткой конкуренции дилер из Самары не увеличил бюджет, а сделал ставку на аналитику и гипотезы.

Проблема

Нужно было перезапускать рекламу – не наращивая расходы

К нам обратился официальный дилер Haval из Самары – один из лидеров в регионе по продажам китайских автомобилей. Основной запрос – выровнять стоимость лида и вернуть стабильный поток заявок.

Стоимость лида стабильно росла

Конверсия падала

В бюджете стало всё меньше смысла

Конкуренты выкупали объявления даже по запросам с названием автосалона

Весной 2024 года дилер столкнулся с типичной ситуацией для перегретого рынка:

Что сделали

Сначала – A/B-тесты стратегий

Запустили несколько кампаний с разными настройками и стратегиями на поиске. Оценивали не только заявки, но и качество трафика.

Подключили аналитику с коллтрекингом

Передавали данные о звонках и заявках в Яндекс.Метрику, чтобы алгоритмы работали по целевым лидам, а не просто кликам.

Расширили охват через РСЯ и ретаргетинг

Подключили рекламу в РСЯ и Master Campaigns, чтобы возвращать на сайт «тёплую» аудиторию и напоминать о спецпредложениях.

Упростили посадочные страницы

Оптимизировали структуру: сделали акцент на один сильный оффер, добавили отзывы, убрали «визуальный шум» и упростили форму заявки.

Результат

Мы не увеличивали расходы. Вместо этого – переработали стратегию и улучшили посадочные страницы. Именно это дало рост, а не просто увеличение охвата.

По сравнению с предыдущим периодом при том же бюджете

+34% лидов

За счёт настройки целей и точного попадания в нужную аудиторию

–27% стоимости заявки

То есть доля действительно заинтересованных клиентов, а не просто «просмотров ради интереса»

+31% целевых обращений

Понравился результат? Готовы решить вашу задачу!

100+ региональных сайтов для клиента

Кейс

Проблема

Решение

Результат

Для старта новой рекламной кампании автодилера нужно очень быстро запускать локальные сайты под каждую марку авто со своим обособленным каталогом, стоком и дизайном под каждый регион.

Мы предложили не просто шаблоны для сайт, а универсальную платформу, которая позволяет запускать сотни сайтов для каждой модели из стока в пределах пары часов — без привлечения разработчиков.

часа на запуск нового сайта, без программистов

Снижение затрат на разработку новых сайтов

1-2

-70%

200+ лидов в месяц при падающем спросе

Кейс

Проблема

Решение

Результат

Необходимость сохранить продажи и конверсию в условиях:
Резкого падения покупательской способности новых авто,
Минимальных финансовых возможностей клиентов,
Жесточайшей конкуренции на рынке,
Риска полной остановки продаж из-за кредитных ставок

Мы внедрили точный коллтрекинг и аналитику, сузили рекламные кампании только до "горячих" клиентов с использованием брендовых и коммерческих запросов, оптимизировали медиаплан под низкий сезон с фокусом на топовых моделях, и установили жесткий ежедневный контроль рекламного бюджета с моментальной реакцией на изменения рыночной конъюнктуры.

Целевых звонков ежемесячно

Стабильный поток лидов даже в низкий сезон

200+

Помогли дилеру Haval обойти конкурентов и снизить стоимость лида на 27%

Кейс

Проблема

Решение

Результат

Дилеру необходимо было выровнять стоимость лида и вернуть стабильный поток заявок на фоне спада спроса

Протестировали стратегии через A/B-тесты в поисковой рекламе, анализируя не только количество, но и качество лидов, параллельно подключив коллтрекинг для точного учёта конверсий. Расширили охват через РСЯ и ретаргетинг, одновременно упростив лендинги — оставили один ключевой оффер, социальные доказательства и минималистичную форму заявки для повышения конверсии.

Лидов

Стоимости заявки

Целевых обращений

+34%

-27%

+31%